在《CIAPH第九届医药康健行业信息化岑岭论坛》上，乐鱼官网 （简称“乐鱼官网恒泰”）CIO罗骅为各人解读了当下的医疗器械行业政策：“三医联动”有用增进了医疗服务的规范化；两票制压缩了流通渠道的长度，流通企业向规�；�；零加成、DRG切断了医疗机构与药品耗材的利益关系；带量采购导致了以量换价，主要涉及临床用量大、成熟度高的产品。他以为，随着带量采购等政策的推进，将驱动行业的整体厘革，古板经销商将逐渐退出流通环节，工业链职能也将重新整合，“提供一站式全程供应链服务”才是流通企业的生涯之本。

罗骅?乐鱼官网恒泰CIO

乐鱼官网恒泰CIO罗骅的本次专题解说，主要针对医改趋势下器械流通企业的数字化探索，内容分为以下四个部分：医疗器械行业政策解读、新政趋势下的流通企业市场时机、乐鱼官网恒泰公司先容、乐鱼官网恒泰数字化转型探索及实践。

1、医改

它以“三医联动”为焦点，详细针对的问题是医保铺张和太过医疗，主要分为三个部分：医保、医药和医疗。

（1）医保：主要针对价钱，每年的医保用度的增添抵达17%，以是价钱是医保的重点刷新偏向。

（2）医药：主要是三方面，控制高性价比产品流入市场，镌汰低疗效；渠道，压缩渠道流通领域环节利润；合规，整治行业质量规范。

（3）医疗：控制医保目录和用度支出，勉励多点执业。

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2、两票制

简要来讲，就是生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。在两票制的影响下，上游生产企业需要重构销售渠道，流通渠道可能镌汰中、小规模的经销商，大型流通企业则将通过整合快速变大、变强。

3、零加成

2006年发改委允许医院不凌驾15%的加价率作价举行收费，2012年国务院要求作废加成。这对三个渠道爆发影响：对医院来说，利润空间降低，需细腻化治理；对流通环节来说，渠道利润空间降低，医院回款周期拉长；对上游生产企业来说，是被迫降价，拓宽工业链利润空间。

4、DRG

DRG（Diagnosis Related Groups），为（疾�。┱锒舷喙胤掷�， 凭证病人详细特征等因素，把病人分入500-600 个诊断相关组，然后医�；鹑范ㄅ獬ヒ皆航鸲�。同样对三个渠道有影响：对医院来说，收益下降，需要转型细腻化治理，有信息化需求，产品使用选择趋向于高性价比产品（国产优势加大）；对流通环节来说，建设分组打包产品服务的能力；对上游生产企业来说，被迫降价，拓宽工业链利润空间。

5、UDI?

UDI（Unique Device Identification），为医疗器械唯一标识，UDI是产品供应链中的唯一“身份证”，可实现产品全称可追溯。落实UDI的影响，一是推进耗材跨省带量采购落地，二是实现产品全程可追溯、质量全程羁系。

6、带量采购

带量采购的实质是以量换价，主要品种为采购金额高、临床用量大、使用较成熟产品。对三个渠道爆发影响：对医院来说，医�；鹪じ�，支付压力下降；对流通环节来说，由于利润环节大大压缩，以是笼罩面小、配送能力弱的企业以及本钱高的企业都会出局；对上游生产企业来说，可以提升竞价能力和招采能力。（下图为天下各省带量采购希望）

以上政策和爆发的影响，关于医疗行业的流通企业，会带来什么样的市场时机：

基于以上医疗刷新配景，上游生产企业会越发注重营业链各环节的透明，由于以前是集团企业的模式，产品出货到下一级（一样平常就是一级署理经销商）就完成了销售，但现在整个流通渠道的销售和库存将变得越发透明，细腻化水平也会越来越高。工业链中心环节将大幅缩减，上游是生产企业，下游是医院，中心流通环节就至少还需要一个企业去做综合性的事情。政府羁系可以越创造确，国家要求也越发清晰。

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行业爆发的厘革：

首先，带量采购未来会常态化，并且规模越来越大。其次，流通环节整合、生产企业立异升级，指导有基础的生产企业走向产品立异，阻止同质化竞争，推动工业立异升级。第三，医生资源的溢出，将会增进民营医院的生长。最后，随着带量采购在多品类的深入推进，配合支付方法、医保统一编码刷新、羁系增强等政策，医疗行业生长将逐渐趋向合理。

器械流通行业也面临着工业链的重新整合，这里有三个要害：第一，销售和市场推广职能已经最先逐步弱化，适才也提到有些大型生产企业，基本是国家带来的收入，现实上基本不需要销售和渠道治理；第二，流通环节可能会回归到工业的实质，中心经销商逐步整合转型为服务平台。由于以前的模式是从生产企业到一级二级三级经销商，现在的模式是直接对接企业，而货物照旧要零售的，这部分中心的服务，医院不会做，下面的市场企业也不会做，因此，中心平台就应运而生，不但提供物流服务，还提供综合性服务。第三，对供应链整体来说，需要提供一站式、全供应链、全程流通综合服务的企业泛起，这在流动市场中是重中之重的。

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乐鱼官网恒泰是东方科仪控股旗下成员企业，东方科仪控股为中乐鱼官网学院控股有限公司控股的科技综合服务集团，乐鱼官网恒泰属于中科院系统的三级公司，企业愿景是做中国走在行业前线的医疗器械数字化供应链综合服务商。

乐鱼官网恒泰的服务模式，是从一件产品进入中国最先，一直到手术室的全链条服务，包括从产品入口最先，到中心经由的流通环节、配送手术耗材、手术完成后用具的接纳等一系列的历程。

乐鱼官网恒泰现在专注在医疗器械领域，当医生打电话需要做什么样的手术时，认真配送的职员就知道应该怎样配送，也知道该配什么器械，以及一些专业理论指导，整个历程都是专业且精准的。（下图为乐鱼官网恒泰的天下仓储笼罩及物流网络笼罩）

（以上是中国地图的部分示意，非完整地图）

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荟萃政策配景和行业的生长名堂，乐鱼官网恒泰在数字化领域做了响应的探索和实践，团结线下服务，包括入口服务、平台分销、第三方物流代收代运、冷链服务等，在这些服务之上搭建了定位在整个供应链和生态链上的平台。

平台分为三大块，划分是：数字化渠道链、数字化供应链和数字化服务链。

数字化渠道链是基于渠道治理的履历，付与系统化的能力，去资助生产企业治理好渠道的闭环。从产品的展示招商引入到整个渠道经销商的背调、电子签约、渠道授权、商业政策、渠道治理绩效看板等等，乐鱼官网恒泰可以提供完整的数据化的计划，资助监控渠道的效率。数字化供应链，是最主要的环节，从订单最先到最后支付，形成供应链的整体闭环。数字化服务链，从服务订单到最后的服务评价和服务监视，形成服务订单治理的整体闭环。整个平台接纳的主流的中台架构，致力于打造医疗行业工业互联平台，其中包括了医疗器械行业特色的营业中台能力。

在全渠道全场景的闭环里，信息流可以把每个环节的进度状态、效率、吞吐等周全可视化，以利便地解到整体的销量情形、库存情形、供应链效益等等。这些内容都是基于国家政策之下，以及自己刷新趋势之下所做出的数字化刷新。

最后，罗骅团结习主席在19年5月中央周全深化刷新委员会第八次聚会通过的《关于治理高值医用耗材的刷新计划》，叙述了整个医疗行业的刷新计划就是要“规�；⒆ㄒ祷⑿畔⒒�。在此基础之上，乐鱼官网恒泰加入了“合规化”这一视角，将“四化”作为企业未来主要的刷新偏向。